به گزارش پایگاه خبری «اقتصاد ملت»؛ صنعت معدن برای عبور از چالشهایی مانند فرسودگی ماشینآلات؛ نیاز به سرمایهگذاری، محدودیتهای تامین تجهیزات و ضرورت ارتقاء بهرهوری، بیش از هر زمان دیگری به ارتباط موثر میان فعالان زنجیره ارزش نیاز دارد. در این میان نمایشگاههای تخصصی میتوانند فراتر از ویترینی برای معرفی محصولات، به بستری برای شناسایی نیازها، تبادل فناوری و شکلگیری همکاریهای تجاری تبدیل شوند. ایران کانماین ۲۰۲۶ نیز با تاکید بر همین رویکرد، به دنبال تقویت جایگاه خود در تعاملات داخلی و بینالمللی صنعت معدن است.
سحاب سپاسدار مدیر برگزاری بیستمین نمایشگاه بینالمللی معدن، صنایع معدنی، ماشینآلات و تجهیزات معدن، راهسازی و صنایع وابسته، در گفتوگو با پایگاه خبری تیتر کوتاه از برنامههای این دوره برای توسعه ارتباطات تجاری، تقویت بخش بینالملل، حمایت از شرکتهای دانشبنیان و ایجاد پیوند میان نیازهای عملیاتی معادن و راهکارهای فناورانه سخن گفت. مشروح این گفتوگو را در ادامه مطالعه خواهید کرد:
حرکت از حضور در نمایشگاه به سمت نتیجه گرفتن
سپاسدار با اشاره به رویکرد جدید برگزارکنندگان در ایران کانماین اظهار کرد: هدف ما این است که این رویداد را یک گام فراتر از مفهوم سنتی نمایشگاه ببریم. معرفی ماشینآلات، تجهیزات، محصولات و توانمندی شرکتها همچنان بخش مهمی از نمایشگاه است، اما اگر خروجی یک نمایشگاه تخصصی فقط به بازدید از غرفهها محدود شود؛ بخش بزرگی از ظرفیت آن استفاده نشده است.
وی افزود: در این دوره تلاش کردهایم در کنار بخش نمایشگاهی، بر توسعه ارتباطات تجاری، مذاکرات B۲B، حضور هیأتهای تخصصی، ارتباط میان معدنداران و تامینکنندگان، معرفی فناوریهای موردنیاز صنعت و برگزاری نشستهای مسئلهمحور تمرکز بیشتری داشته باشیم.
مدیر برگزاری ایران کانماین ادامه داد: تفاوتی که میخواهیم ایجاد کنیم؛ حرکت از «حضور در نمایشگاه» به سمت «نتیجه گرفتن از نمایشگاه» است. برای ما مهم است که شرکتکننده در پایان چهار روز بتواند بگوید مشتری جدید پیدا کرده، با یک تامینکننده مذاکره کرده، بازار تازهای شناخته یا زمینه یک همکاری مشخص را ایجاد کرده است. هدف نهایی ما تبدیل ایران کانماین به محل ملاقات سالانه بازیگران اصلی زنجیره معدن ایران و شرکاء بینالمللی آنهاست.
ثبتنام حدود ۲۰۰شرکت و اختصاص ۱۸هزار متر مربع فضای نمایشگاهی
سپاسدار درباره میزان مشارکت شرکتها در این دوره گفت: در حال حاضر حدود ۲۰۰شرکت برای حضور در نمایشگاه ثبتنام کردهاند و مجموع فضای مفید اختصاص یافته به مشارکتکنندگان نیز به حدود ۱۸هزار متر مربع رسیده است. با توجه به اینکه فرآیند ثبتنام، جانمایی و مذاکرات با شرکتهای داخلی و خارجی همچنان ادامه دارد؛ این آمار تا زمان برگزاری نمایشگاه افزایش خواهد یافت و آمار نهایی به صورت رسمی اعلام میشود.
وی با تاکید بر اهمیت کیفیت مشارکتکنندگان افزود: صرفا تعداد شرکتها یا متراژ نمایشگاه ملاک ارزیابی نیست و کیفیت و ترکیب مشارکتکنندگان اهمیت ویژهای دارد. تلاش کردهایم بخشهای مختلف زنجیره معدن و صنایع معدنی، از شرکتهای معدنی و صنایع معدنی تا تولیدکنندگان و تامینکنندگان ماشینآلات، تجهیزات و قطعات، شرکتهای خدمات فنی و مهندسی، فناوری، اکتشاف و فرآوری، حضوری موثر و تخصصی داشته باشند.
وی تصریح کرد: در بخش بینالمللی نیز هدف ما فقط افزایش تعداد کشورها یا شرکتهای خارجی نیست؛ بلکه به دنبال حضور مجموعههایی هستیم که بتوانند وارد مذاکرات جدی با طرفهای ایرانی شوند و زمینه همکاریهای تجاری، صنعتی و انتقال فناوری را فراهم کنند.
کانماین؛ نقطه اتصال نیاز معادن به فناوری و تجهیزات
مدیر برگزاری ایران کانماین با اشاره به چالش فرسودگی ماشینآلات معدنی کشور اظهار کرد: ماشینآلات و تجهیزات یکی از مسائل جدی بخش معدن است و نمایشگاهی مانند ایران کانماین میتواند در نقطه اتصال تقاضا و عرضه قرار بگیرد. از یک سو معدندار با مسئله تامین ماشینآلات، قطعات، تعمیرات، هزینه نگهداری، بهرهوری یا نوسازی ناوگان مواجه است و از سوی دیگر سازندگان، واردکنندگان، تامینکنندگان و شرکتهای فناور میتوانند بخشی از این نیاز را پاسخ دهند.
سپاسدار افزود: وظیفه ما این است که این دو طرف را تا حد ممکن هدفمند به یکدیگر متصل کنیم. البته نوسازی فقط به معنای خرید یک دستگاه جدید نیست. فناوریهایی مانند هوشمندسازی، مدیریت ناوگان، نگهداری پیشبینانه، کاهش مصرف سوخت و انرژی، افزایش ایمنی و استفاده از داده میتوانند عملکرد ماشینآلات موجود را نیز بهبود دهند. وی تاکید کرد: میخواهیم ایران کانماین جایی باشد که معدندار فقط ماشین نبیند؛ بلکه برای مسئله عملیاتی خود راهحل پیدا کند.
همکاری خارجی؛ فراتر از حضور در غرفهها
سپاسدار درباره نقش شرکتهای خارجی در توسعه صنعت معدن ایران گفت: حضور خارجی را زمانی موفق میدانیم که به یک ارتباط واقعی و قابل ادامه منجر شود. صرف اینکه تعدادی شرکت خارجی غرفه داشته باشند؛ به معنای بینالمللی شدن یک نمایشگاه یا انتقال فناوری نیست. باید مشخص باشد شرکت خارجی با چه هدفی آمده، چه فناوری یا توانمندی دارد، طرف ایرانی چه نیازی دارد و آیا میتوان بین این دو یک مدل همکاری تعریف کرد یا خیر؟
وی ادامه داد: این همکاری ممکن است تامین تجهیزات و قطعات، انتقال دانش فنی، همکاری در ساخت، خدمات مهندسی، توسعه بازار یا حتی تعریف یک پروژه مشترک باشد. محدودیتهای موجود در روابط بینالمللی و مسائل بانکی و تجاری را نمیتوان نادیده گرفت؛ با این حال حتی در چنین شرایطی نیز ظرفیت قابلتوجهی برای همکاری با کشورهای منطقه و سایر بازارهای هدف وجود دارد.
مدیر برگزاری ایران کانماین با اشاره به برنامههای توسعه بخش بینالملل اظهار کرد: مذاکراتی برای حضور هدفمند کشورهای منطقه و ایجاد پاویونهای خارجی در حال انجام است. رویکرد ما این نیست که صرفا تعداد زیادی کشور را به نمایشگاه دعوت کنیم؛ بلکه کشورهایی را هدف قرار میدهیم که ظرفیت واقعی همکاری با بخش معدن ایران در زمینه فناوری، تجهیزات، سرمایهگذاری، خدمات فنی و مهندسی یا بازار صادراتی دارند.
وی افزود: موضوع پاویونهای ملی، هیأتهای تجاری و بازدیدکنندگان تخصصی خارجی نیز دنبال میشود. تلاش میکنیم این هیأتها پیش از ورود به نمایشگاه با ظرفیتها و شرکتهای ایرانی مرتبط آشنا شوند تا ملاقاتهای آنها از قبل هدفگذاری شود. جزئیات کشورها و پاویونهایی که حضورشان نهایی شود؛ به تدریج به صورت رسمی اعلام خواهد شد.
پیوند شرکتهای دانشبنیان با نیازهای واقعی معدن
سپاسدار با تاکید بر جایگاه شرکتهای دانشبنیان و استارتاپها در این دوره گفت: یکی از موضوعاتی که برای ما اهمیت زیادی دارد؛ نزدیک کردن فناوری به مسئله واقعی معدن است. اگر یک شرکت دانشبنیان فناوری بسیار خوبی داشته باشد، اما معدندار از وجود آن اطلاع نداشته باشد یا شرکت فناور نتواند به بهرهبردار واقعی دسترسی پیدا کند؛ عملا تجاریسازی اتفاق نمیافتد.
وی در ادامه افزود: نگاه ما به حضور شرکتهای دانشبنیان صرفا اختصاص فضایی برای معرفی محصولات نیست. هدف این است که تا حد امکان میان این شرکتها و معادن، صنایع معدنی، سرمایهگذاران و شرکتهای بزرگ ارتباط مستقیم ایجاد شود. حوزههایی مانند هوشمندسازی معدن، هوش مصنوعی، داده، اکتشاف، پایش تجهیزات، ایمنی، مدیریت انرژی و آب و فناوریهای فرآوری ظرفیت خوبی برای ورود شرکتهای فناور دارند.
وی تصریح کرد: اگر بتوانیم یک فناوری ایرانی را به یک معدن واقعی متصل کنیم و این ارتباط بعد از نمایشگاه به اجرای آزمایشی، سرمایهگذاری یا قرارداد تجاری منجر شود؛ آن را یکی از خروجیهای موفق نمایشگاه میدانیم.
نمایشگاه قرار نیست همه مشکلات معدن را حل کند
مدیر برگزاری ایران کانماین با اشاره به چالشهای فعالان این صنعت اظهار کرد: امروز نمیتوان یک مسئله را به عنوان تنها چالش معدن ایران معرفی کرد. فعالان این صنعت همزمان با مجموعهای از مسائل مانند تامین و نوسازی ماشینآلات، انرژی، تامین مالی و سرمایهگذاری، اکتشاف، فناوری، بهرهوری، مسائل مقرراتی و توسعه بازار روبهرو هستند و وزن هر کدام نیز در بخشهای مختلف متفاوت است.
سپاسدار ادامه داد: نمایشگاه قرار نیست ادعا کند که در چهار روز این مشکلات را حل میکند؛ چنین انتظاری واقعبینانه نیست. اما ایران کانماین میتواند کسانی را که مسئله دارند؛ در کنار کسانی قرار دهد که بخشی از راهحل در اختیار آنهاست.
وی افزود: از معدندار و شرکت صنعتی گرفته تا سازنده، شرکت فناور، بانک و نهاد مالی، دانشگاه، تشکل تخصصی و دستگاه اجرایی، همه در این اکوسیستم نقش دارند. اگر نمایشگاه بتواند مسئله را دقیق مطرح کند، طرفهای مرتبط را دور یک میز جمع کند و گفتوگو را به سمت یک اقدام قابل پیگیری هدایت کند؛ نقش خود را به درستی ایفا کرده است.
تمرکز بر مذاکرات هدفمند و نشستهای مسئلهمحور
سپاسدار با اشاره به برنامههای بخش B۲B و پنلهای تخصصی گفت: یکی از محورهای اصلی این دوره، تقویت بخش B۲B و مذاکرات هدفمند است. مدل مطلوب ما این نیست که یک هیأت خارجی وارد نمایشگاه شود، از تعدادی غرفه بازدید کند و برنامه همان جا تمام شود. اگر بدانیم یک شرکت خارجی به دنبال چه محصول، پروژه یا همکاری است؛ میتوانیم پیش از نمایشگاه شرکتهای ایرانی مرتبط را شناسایی کنیم و برای آنها جلسه مشخص ترتیب دهیم.
وی افزود: همین موضوع درباره شرکتهای ایرانی نیز صدق میکند. اگر یک شرکت ایرانی به دنبال فناوری، تامینکننده، شریک یا بازار صادراتی مشخصی است؛ تلاش میکنیم طرف مناسب را برای مذاکره شناسایی کنیم.
مدیر برگزاری ایران کانماین درباره پنلهای تخصصی این رویداد اظهار کرد: در بخش نشستها نیز تعداد پنلها به تنهایی اهمیت ندارد؛ کیفیت آنها مهمتر است. پنل باید حول یک مسئله واقعی شکل بگیرد و افرادی در آن حضور داشته باشند که از زوایای مختلف آن مسئله را میشناسند یا در تصمیمگیری درباره آن نقش دارند.
وی ادامه داد: موضوعاتی مانند آینده ماشینآلات معدنی، اکتشاف و فناوری، هوشمندسازی و هوش مصنوعی، تامین مالی، انرژی، فرآوری، ایمنی و توسعه بازارهای بینالمللی میتوانند از محورهای مهم گفتوگو باشند. ترجیح ما این است که پنلها به جای سخنرانیهای عمومی و تکراری، به گفتوگوهایی تبدیل شوند که مخاطب بعد از پایان آنها بداند مسئله چیست، چه راهکارهایی مطرح شده و قدم بعدی چه میتواند باشد.
هدفگذاری برای تبدیل ایران کانماین به رویدادی مرجع در منطقه
سپاسدار در تشریح چشمانداز این نمایشگاه گفت: هدف ما باید بلندپروازانه، اما قابل اندازهگیری باشد. ایران از نظر ظرفیت معدنی، صنایع معدنی، بازار تجهیزات و توان فنی و مهندسی، ظرفیت میزبانی یک رویداد معدنی مهم در منطقه را دارد. بنابراین معتقدم ایران کانماین باید در چند سال آینده به یکی از رویدادهای مرجع معدن در منطقه تبدیل شود.
وی افزود: مرجع شدن فقط به معنای افزایش متراژ نمایشگاه یا تعداد غرفهها نیست. نمایشگاه مرجع، رویدادی است که شرکتهای بزرگ تقویم خود را بر اساس آن تنظیم کنند، خریداران و مدیران برای مذاکره به آن بیایند، شرکتهای خارجی آن را در برنامه حضور منطقهای خود قرار دهند و فعالان صنعت بدانند تصمیمگیران و بازیگران اصلی بازار را در آنجا ملاقات خواهند کرد.
مدیر برگزاری ایران کانماین تاکید کرد: میخواهیم برندی بسازیم که حضور در آن برای فعالان این صنعت ارزش تجاری داشته باشد. اگر چند سال دیگر وقتی درباره معدن در این بخش از منطقه صحبت میشود، ایران کانماین یکی از اولین رویدادهایی باشد که به ذهن فعالان این صنعت میرسد، آن زمان میتوانیم بگوییم به هدف اصلی خود نزدیک شدهایم.
«فرصتهای واقعی کسبوکار»؛ پیام اصلی کانماین ۲۰۲۶
سپاسدار در پایان پیام این دوره از نمایشگاه را خطاب به فعالان معدن، سرمایهگذاران و شرکتهای خارجی چنین بیان کرد: ایران کانماین قرار است جایی برای فرصتهای واقعی کسبوکار باشد. اگر معدندار هستید، باید بتوانید تامینکننده، فناوری و راهحل موردنیاز خود را پیدا کنید. اگر تولیدکننده یا شرکت فناور هستید، باید بتوانید به مشتری واقعی برسید. اگر سرمایهگذار هستید، باید پروژه و فرصت قابل بررسی ببینید و اگر یک شرکت خارجی هستید، باید بتوانید شریک و بازار مناسب خود را در ایران شناسایی کنید.
وی افزود: نمیخواهیم موفقیت ایران کانماین فقط با تعداد غرفهها و بازدیدکنندگان سنجیده شود. موفقیت واقعی برای ما تعداد ارتباطاتی است که بعد از پایان نمایشگاه ادامه پیدا میکنند و به همکاری، سرمایهگذاری، فروش، انتقال فناوری یا یک پروژه مشترک میرسند.
جزیات برگزاری نمایشگاه
بیستمین نمایشگاه بینالمللی معدن، صنایع معدنی، ماشینآلات و تجهیزات معدن، راهسازی و صنایع وابسته (ایران کانماین ۲۰۲۶) از ۶ تا ۹ آبان ماه ۱۴۰۵ به همت خانه معدن ایران و همکاری شرکت بانیان امید در محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران برگزار خواهد شد.
